记民族不干胶材料生产企业的崛起

  回首我国不干胶标签行业的发展历程奥西，外资企业，尤其是外资不干胶材料生产企业功不可没。二十世纪九十年代，以艾利丹尼森、芬欧蓝泰标签、琳得科等为代表的外资不干胶材料生产企业陆续进驻我国，他们的到来不但为我国标签行业引入了全球领先的不干胶材料、先进的生产技术与设备，使我国标签行业对不干胶材料的认识、了解以及应用程度逐步深化;而且凭借其现代化的管理理念、成功的市场营销模式经营管理，以及众多国外不干胶材料的典型应用案例，积极引导我国多个行业应用不干胶标签，悉心培育出了一个良好的不干胶标签应用市场，为我国不干胶材料市场带来了强大的发展动力和机遇，为推动我国不干胶标签行业的发展做出了巨大贡献。

  这其中CTF，全球领先的不干胶材料生产企业—艾利丹尼森对中国标签行业的贡献最为可圈可点：为保证我国标签市场可以便利地购买到国际一流品质的不干胶材料，1994年，艾利丹尼森在昆山建立了不干胶材料生产基地;为培养专业的不干胶标签印制人才，2000年，在昆山建立了亚太地区首家、也是全球首家培养不干胶标签行业专业人才的机构—艾利丹尼森不干胶标签印刷学院橡胶制品，为我国标签行业输出了一批又一批专业的不干胶标签行业人才;为深度服务客户、进一步开发适合我国标签市场的不干胶材料，2006年，在昆山开设了亚太地区的第一个集基础研究、应用性研究、试点测试及产品商业化为一体研发机构—艾利丹尼森亚太区研发中心;为鼓励青年学子坚持在科技领域求索新知、发展和培养创新创造思维，2008年，艾利丹尼森发明创新奖学金设立当纳利，奖励那些有创新精神的在校大学生，将人才培养从学校抓起……乐凯二胶

  在外资不干胶材料生产企业的带动下，民族不干胶材料生产企业也开始成长、壮大，近年来，他们已发展成为我国不干胶材料市场上一支不容小视的力量。

  一路走来成绩斐然

  几乎在外资不干胶材料生产企业进驻我国市场的同时艾司科，民族不干胶材料生产企业也迈出了成长的步伐。经过近二十年的发展，目前已形成以温州、中山为集中地，以中山富洲、冠豪、安德、竹林纸业等为代表的一批颇具实力的民族不干胶材料生产企业。据不完全统计，目前我国具有一定规模的不干胶材料生产企业约30家，其中印刷工艺，民族不干胶材料生产企业数量约占到80%;仅2011年，我国内地不干胶材料总产量接近40亿平方米，而民族不干胶材料生产企业的产量占比约为60%。

  除了企业数量和不干胶材料产量上的快速增长之外，民族不干胶材料生产企业取得的成绩远不止于此。近几年，在国内外大型标签展览会上教育，不乏他们的身影，其产品不仅得到了国内标签印刷企业的肯定，更有不少国内的外资标签印刷企业、甚至国外标签印刷企业向他们投来“橄榄枝”，采购其不干胶材料。究竟是哪些原因让民族不干胶材料生产企业取得如此令人瞩目的发展速度?总体来看，包括以下几点。

  1.有利的市场发展环境制版

  外资不干胶材料生产企业方正，尤其是一些国际顶尖不干胶材料生产企业，用他们在营销推广上的优势打开了我国不干胶材料的“应用之门”。进入二十一世纪，我国不干胶材料市场一直处于高速发展状态，标签行业一直以15%～20%的速度高速增长，这一增速远高于我国国民生产总值7%～9%的增长速度。巨大的市场需求为我国民族不干胶材料生产企业的成长与发展提供了肥沃的土壤。民族不干胶材料生产企业也正是在这样良好的市场环境下快速成长起来的CTP，通过学习先进的不干胶材料生产技术、不断地进行自我提升与完善，生产出了质量过硬的优质不干胶材料产品。

  2.企业机制灵活，市场反应速度快

  在我国，大多数民族不干胶材料生产企业为民营企业，其具有民营企业的共性：管理机制灵活、市场反应速度快、发展意识强。这些都成为民族不干胶材料迅速发展的强大推动力。

  灵活的机制加网，使得民族不干胶材料生产企业可以快速地将外资不干胶材料生产企业的优秀服务理念和先进管理模式，通过与自身特点相结合，灵活地运用到管理与发展当中。尤其是在快速服务客户方面，民族不干胶生产企业已经取得了一定的成绩。

  “哪里有客户，就将分厂建在哪里”UV印刷，是近几年各大民族不干胶材料生产企业为快速服务客户、加速企业发展而普遍采取的措施之一。中山富洲已在苏州、天津两地设立分公司，冠豪则在湛江、广州、上海、天津多地布点，安德虽在广东但在外地也有代理商，竹林纸业选择了天津、深圳、武汉三地服务客户……越来越多的民族不干胶材料生产企业开始认识到近距离服务客户的优势所在。除了多地设点布局，各大民族不干胶材料生产企业还开动脑筋《中国印刷蓝皮书》，为客户提供多样化、个性化的服务。一支由40余辆货车组成的物流运输车队，每天往返于工厂与客户之间，为客户提供了高效、快速的物流配送，已成为也中山富洲的一大特色服务。收购

  3.一步一个脚印，踏实前行

  民族不干胶材料生产企业的发展壮大不是一蹴而就的书刊印刷，也经历了一个逐步成长的过程。在进入市场之初，很多企业能综合考虑生产设备、技术实力、人员结构等条件，准确定位市场，不好高骛远，先从中低端不干胶材料做起。

  产品质量是企业发展的奠基石字体，虽说以中低端不干胶材料起家，但民族不干胶材料生产企业在产品质量上从未有丝毫的放松。从面材、底纸、胶黏剂等原材料的选购，到成品的质量控制与检测，他们都严格把控，力求给客户带来高性价比的产品。待有了一定的市场积累之后发展史，民族不干胶材料生产企业开始陆续购进先进的生产设备、吸纳专业技术人才，一步步向更高端的不干胶材料市场迈进。现如今，民族不干胶材料生产企业的产品几乎涵盖了高中低档的所有市场应用领域。

  民族不干胶材料生产企业的快速崛起，为我国不干胶材料市场带来了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。不干胶材料市场的开放化和透明化有利于不干胶材料价格趋于合理、质量更加稳定、品种日益丰富纸品包装，标签印刷企业也将从中受益，同时，这也推动了国内纸张、胶黏剂等市场的不断改进与完善，促进了相关行业的快速发展，有利于整个产业链的共同进步。

  正视不足勇于挑战

  凭借诸多有利条件分切，以及自身的努力与开拓，民族不干胶材料生产企业确实取得了斐然的成绩。然而在如此快速的发展之下，我们也发现民族不干胶材料生产企业前进路上存在的一些问题，需要引起足够的重视。

  1.高素质人才欠缺

  企业的发展需要人才，而高素质的专业人才是我国印刷行业中普遍缺乏的标准及认证，民族不干胶材料生产企业也不例外。随着民族不干胶材料生产企业的发展，缺乏高素质专业人才的弊端也已逐渐显现：先进设备的操作运行效果不好、技术提升遭遇瓶颈、生产管理难上新台阶……但目前，不少企业却反映：“高学历人才在我们这里用不起、留不住。”尤其在购进新设备时，为了避免高素质人才缺乏带来的上述问题，即便已经具备了购进先进设备的资金实力数码印刷印后加工，不少民族不干胶材料生产企业也只能退而选择更适合现有员工能力的生产设备。这就在一定程度上影响了民族不干胶材料生产企业的快速发展步伐。如果民族不干胶材料生产企业继续当前的人才管理体制，那么依靠高素质人才来加快企业发展之路还是非常困难的。

  2.规范化管理不足包装安全

  不仅民营企业的优势在民族不干胶材料生产企业里展露无遗，民营企业的一些不足也成为民族不干胶生产企业发展路上的“拦路虎”。在经营管理上，民营企业往往没有完全摆脱“家族式”管理模式，因此平装无线胶订联动线装机量调查，一些企业中仍然存在着管理制度僵化、科学的人才培养和激励机制建立困难等问题。这些不仅不利于先进管理模式和理念的引进和应用，也使得企业在生产效率提升、生产成本控制上遭遇瓶颈。

  3.技术服务意识不强

  良好的技术服务可以加强企业与客户之间的沟通，对达成长久合作关系有较好的促进作用。然而，技术服务团队的建设又面临着增加成本、人才招纳等问题。当前，绝大多数民族不干胶材料生产企业不具备专门的技术服务部门印刷市场，这也使得企业在客户服务上出现脱节。不少民族不干胶材料生产企业对此大伤脑筋：“我们绝大多数员工只懂不干胶材料的生产，当不干胶材料在印刷、贴标过程中出现技术问题时，我们就不知道该如何调试，无从下手了。”当出现这样的情况，多数民族不干胶材料生产企业采取妥协的措施评奖，补偿客户损失，甚至流失客户。

  4.市场导向能力较弱

  缺少市场宣传与市场引导力，是民族不干胶材料生产企业发展的又一瓶颈。一方面，民族不干胶材料生产企业的企业宣传意识比较薄弱，现阶段还没有过多精力和专业人员来负责相关活动的策划、推进与执行印刷配件，产品与品牌的宣传力度较弱;另一方面，他们的市场敏锐度不够高，对市场未来走向的把握尚有欠缺，这就导致一些潜在的市场商机未能及时洞察，错失市场引导的最佳时机。陕西北人

  未来之路再接再厉

  发展路上的挑战在所难免流程，当机遇与挑战并存时，我们欣喜地看到民族不干胶材料生产企业在积极地提升自我，同时，还把目光放得更远，寻找发展的突破口平版印刷，为不干胶材料市场的发展与振兴注入了不小的信心。有业内人士表示，至少在未来五年时间内，国内不干胶材料的市场需求量还将保持增长态势。民族不干胶材料生产企业当下应当积极弥补欠缺之处，以崭新的面貌迎接机遇，以期在利好的市场环境下取得更快的发展。

  1.建立良好的人才储备机制

  要彻底改变当前民族不干胶材料生产企业中的人才缺口问题凸印，建立良好的人才储备机制迫在眉睫。一方面，民族不干胶材料生产企业应加强现有员工的素质提升与能力培养，定期组织学习与培训，并从内部提拔一些在管理、技术等方面有潜质的员工，给予一定的深造机会与成长空间色序，让他们成为懂生产、有技术、善管理的人才;另一方面，努力打造一个高学历人才展示自我的平台，留住并吸引更多的高学历、高素质的专业人才，加快企业发展步伐。

  2.引进规范化的生产管理模式

  管理规范化是消除“家族式”管理的有效方式，这不仅体现在营销管理、资源管理等方面饮料包装，生产上的规范化管理也非常重要。先进的生产管理模式以其自动化、规范化、流程化优势可以为企业带来市场竞争力的提升。虽然有企业认为“起码需要四五年时间，我们才能真正融入到‘现代科技’中来”，然而，不乏一些民族不干胶材料生产企业已经走在了前头。ERP生产管理平台的构建，不但加强了企业内部资源的优化配置中国印刷企业强，节约了能源与资源，降低了运营成本，提高了生产效率，而且有利于精益化生产，实现生产过程的可控化管理、生产完成后的反馈分析并及时做出决策制版，从而极大地提升了企业综合实力。排版

  3.构建专业的技术服务团队

  在提供高性价比产品与及时物流配送服务的基础上，民族不干胶材料生产企业在技术服务方面亟待加强。技术服务团队的建设是为客户全方位服务的最好表现，通过与客户间的深度交流，可以进一步了解客户的实际需求，增进与客户之间的黏合力数码印刷，为企业新品研发和市场开拓收集第一手资料。同时，广泛的技术服务也有利于民族不干胶材料生产企业由简单的“材料供货商”向专业的“材料采购与应用顾问”身份的转变，有效提升客户对其的信任度，有助于与客户达成长久的合作关系。

  专业技术服务团队的构建可以采取内部培养的方式，也可高薪聘请专业技术专家。当然这样的方式对企业的实力提出了一定的挑战。但随着材料市场的竞争不断加剧雅昌，能否提供优质、全面的服务或将成为未来不干胶材料生产企业是否能够赢得客户的重要考量标准之一。无论采取何种形式，提供技术服务已势在必行。

  4.加强品牌建设

  积极参加行业展览会、交流研讨会，是企业了解行业最新动态、提升企业知名度与行业影响力最有效、最快捷的方法之一。已有不少具有战略眼光和技术实力的民族不干胶材料生产企业开始在积极提升管理水平、技术实力的前提下，逐步打造企业品牌。中山富洲已在这方面行动起来了，一方面组合印刷，与产业链上下游企业加强技术合作，共同进行新项目的研发、评测与改进，另一方面，积极开展企业的新品发布活动、广泛参加行业研讨会，在向同行学习、交流的过程中喷墨印刷，进行产品推广与品牌宣传。制版

  民族不干胶材料生产企业在向外资不干胶材料生产企业学习的同时，正在努力找寻一条适合自己的发展高速路。相信，未来民族不干胶材料生产企业将会取得更加辉煌的成绩，为中国标签行业的进步做出更大贡献!

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